침체된 시장에서의 주택 판매 전략

침체된 시장에서의 주택 판매 전략

 

침체된 시장에서 자신의 집을 팔려고 하는 집주인들은 잠재적 구매자들을 유도하고 계약을 하기 위해서 마케팅에 최선을 다하게 된다. 특히 첫 1-3주안에 팔리지 않으면 더욱 그렇다.

REINZ 통계에 따르면 작년에 집을 파는데 31일이 걸리는데 비해 올해에는 44일이 필요하다고 한다. 어떤 집주인들은 시간이 지남에 따라 패닉에 빠졌을 수도 있다.

만약 집을 계속 가지고 있는 것이 선택지가 아니라면 프레젠테이션을 잘 하거나, 가격을 낮추거나 또는 시장 비용을 좀 더 높이는 것이 판매로 이어질 수 있겠다.

요즘에는 특이한 마케팅 방법이 드러나고 있는데 이중에는 이혼절차를 마케팅에 사용하거나 요구된 판매금액을 1주일마다 $50,000씩 대폭 인하하는 것, 또는 경매 시작이전에 경매최소금액을 공개하는 방법 등이 있다.
Barfoot & Thompson 에이전트 Simon Lu는 Monteith Crescent, Remuera의 한 주택의 가격을 $ 1,110,000로 한동안 광고하다가 최근 ‘fire sale’ 이라는 태그 라인을 추가했다. 이 주택은 해외에 거주중인 판매자가 처음에 $105만 달러의 오퍼를 거절하고 더 나은 가격을 받기위해 옥션을 치뤘는데 옥션당일 입찰가를 넘지 못하여 판매에 실패하고 처음 오퍼 넣은 사람은 다른 부동산을 구입해서 판매가를 $ 988,000로 낮추기로 결정했다고 한다. 여기서 ‘fire sale’ 이란 판매자가 빠른 판매를 원하고 만약 빠른 시일에 판매가 안되면 판매를 계속 하지 않고 이를 임대하겠다는 것을 의미한다.

Monteith Crescent property의 경우 가격이 $50,000-100,000까지 대폭 인하된 여러 매물 중 하나이다.

현재 시장에서는 최적의 거래조건으로 보여야 하기 때문에 판매금액도 적합해야 한다. 주택 매니지먼트 회사의 Jeremy O’Rourke는 “만약 매물이 팔리고 있지 않다면 판매금액 인하를 통해 사람들의 관심을 끌어 매물에 대하여 잘 설명할 수 있는 기회를 잡아야 한다. 또한 사람들이 더 매물을 잘 볼 수 있는 곳으로 광고를 업그레이드 해야 한다.”고 말했다. 프리미엄 자리를 위해 광고 예산을 늘리거나 시장을 활성화 시키는 것이 도움이 될 수 있다.

최근 한 Lodge의 옥션에서는 수십 개의 매물들이 최소경매가격을 공개한 상태로 신청되었다.

“현재 시장에서 구매자들은 가격을 보고 싶어한다. 가격순으로 부동산을 표기하는 것은 싫지만 현재는 이게 좋은 방법이고 가격을 표시하면 사람들이 전화를 하기 시작한다.” 고 에이전트 Mark Honeybone은 말했다
또한 판매금액도 적당해야 하는데 이는 투자자들이 시장에서 이익이 되는 거래를 원하고 만약 매물의 가치에 대하여 의견이 일치하지 않으면 다른 매물을 찾으면 그만이기 때문이다.

Honeybone은 Takanini의 Manuroa Road에 있는 매물을 판매자가 $795,000에서 약 $50,000 정도 낮추자 이번 주에 판매할 수 있었다고 한다. 예전의 3명의구매자들은 $700,000 중반의 가격으로 구매를 희망했지만 판매자가 이를 거절하자 다른 매물로 눈길을 돌렸다. 그후 다른 잠재적 구매자가 오기까지 1주가 걸렸으며 판매자는 몇 달을 기다리고 가격이 더 떨어지기를 무릅쓰기보다는 판매하기로 결정했다.

에이전트 David Ding에 따르면 첫 3-4주째가 가장 ‘팔기 좋은시간’이며 이때 가장 큰 수익을 얻을 수 있다고 한다. 그는 “만약 그 시간에 팔리지 않으면 판매자는 광고에 가격을 표시하고 만약 가격이 적절하다면 매물을 보러 오는 사람들이 늘어나는 것을 볼 수 있을 것이다. 하지만 가격 인하 이후에도 판매가 되지 않는다면 매물리스트에서 위쪽에 표기될 수 있도록 마케팅 비용을 좀 더 써야 하는 시간이 왔을 수도 있다.”고 말했다.