부동산 판매전략(不動産 販賣戰略)과 노하우(Know-how) 2   비즈니스 거래시에 중요한 내용을 살펴보자.일반적으로 비즈니스 매매의 경우 부동산에 내놓을 때 리스 또는 서브계약서, 파인낸셜 스테이트 먼트(손익 계산서), 채틀리스트, GST 신고서 등을 미리 준비해 놓으면 판매시 많은 도움이 된다. 더구나 리스기간이 짧거나 건물철거조항, 건물오너의 허락 등을 미리 체크해 놓으면 거래시에 많은 시간과 비용을 절감할 수 있다. 반면 주택의 경우는…

부동산 판매전략(不動産 販賣戰略)과 노하우(Know-how)   부동산의 가격은 일반적으로 수요와 공급의 원칙에 의해서 시장가격이 정해지는 것이 일반적이다. 하지만 광산에서 다이아 몬드 원석을 찾아 가공해서 빛나는 보석을 만들듯이 부동산 물건도 얼마만큼 가치가 있는 물건으로 포장해서 상품가치를 극대화하여 판매하는지가 중요한 판매 전략이다. 예를 들면 한필지에 한 개의 주택이 있는 주거용 주택은 일반적으로 주변에 팔린 시세에 영향을 받아 대체로…

일반적으로 동일한 주택 및 부동산을 판매할 경우 판매의 Key Point를 어디에 두느냐에 따라서 부동산의 가치가 달라지고 그러므로 판매가격에 많은 영향을 미치게 된다. 예를 들어 4,000m2의 넓은 섹션위에  6개이상의 토지분할이 가능한 주택을 판매할 경우 주택보다 섹션분할을 통한 개발이익이 더 크므로 Proposed development plan의 도면 한장을 넣는 것이 개발업자 및 Developer, Investor들에게 더욱 구미를 자극하여 제대로된 부동산의…

이스케이프 조항(Escape Clause)에 대하여      : 데이빗한 부동산 컬럼 이번주 칼럼에서는 이스케이프 조항(Escape Clause)에 대하여 자세히 살펴보기로 한다.    최초 계약시에 바이어측에서 여러가지 컨디션 조건으로 계약을 할 경우 매도인측에서는 해당 컨디션 기간동안에 언컨디션이 되기까지 일정기간 기다리게 된다. 특히 토지분할 및 개발을 할 경우는 한 두달이상 관련기간 인허가를 체크하기 위해서 Due diligence 조항을 삽입하여 계약하는데 매도인은…