▣ 좋은 부동산은 개인 욕구에 잘 맞는 것, 그런 매물을 찾으려면 투자계획 분명해야 : 이중권 부동산컬럼

▣ 좋은 부동산은 개인 욕구에 잘 맞는 것, 그런 매물을 찾으려면 투자계획 분명해야 : 이중권 부동산컬럼

 

 

 

좋은 부동산이란 의미는 고객에 따라서 그 기준이 다를 수가 있지만 모든 부동산에 투자하려는 고객들에게는 동일한 목표라는 생각이 든다. 그러나 객관적인 판단에 의한 부동산 구입이 요구되지만 적지 않게 막연하고 구체화되지 못한 주관적인 의지가 포함 되기도 한다. 

 

예를 들어 투자자를 포함한 바이어 입장에서 본인이 잘 아는 지역에 강한 구매욕을 느끼는 것은 당연하다. 잘 안다는 것은 구매 성공에 대한 자신감과 연결 되기 때문이다. 또 일반적으로 부동산은 단기 목적으로 투자되기 보다는 긴 미래를 대비해서 구입하는 경우가 대부분이기에 개인의 상황에 따라 차이가 있다. 물론 자녀와 노후 목적 등 본인의 가치관과 함께 예상 밖의 부동산 구입으로 연결 되기도 하기 때문이다.

 

보통 부동산이 좋고 나쁜 것은 부동산을 매입하려는 고객의 투자 목적이나 부동산이 위치한 장소, 건축연도와 부동산으로부터 발생하는 수입을 목적으로 선택할 경우 각 부동산의 수입과 지출이 투자에 적합한 부동산인지 아니면 그렇지 못한지에 따라서 구별할 수 있다. 하지만 이런 논리에 맞추기 보다 부동산에 투자하기 좋은 매물인지 구별하기 위해서는 투자하려는 사람의 투자 목적에 따라서 같은 부동산이라 할지라도 부동산의 가치가 다르게 평가된다는데 있다. 이러한 모든 전제조건들을 무시하고 “좋은 부동산이 없습니까? “라는 질문을 받을 때마다 부동산 에이젼트 입장에서 난처한 상황이 된다.

 

다시 말하면 부동산 에이젼트는 고객의 사정을 전혀 모르는 상황이라는 것을 고려해야 한다는 말이다. 고객 자신이 세워놓은 부동산투자 계획을 달성하기 위해 좋은 부동산을 찾으려는 마음은 이해되지만 이러한 요구에 서비스를 효율적으로 하기 위해서는 본인의 구체적인 투자 계획을 부동산 에이젼트에게 사전에 이야기하는게 많은 도움이 된다는 말을 하고 싶다.

예를 들어 투자 목적과 찾고 있는 매물에 대한 요구사항을 구체적으로 요약한다면, 첫째, 투자 목적은 고정적인 수입이 보장되는 수익성 상업용 또는 레지덴셜 부동산이며 은퇴한 입장이라 부동산 관리에 노동력을 필요로 하지 않는 부동산으로 제한한다고 먼저 밝히는 게 좋다. 

 

둘째, 투자 가능한 금액을 밝히는 것이 부동산의 규모를 결정하는데 도움이 된다. 투자금액은 염려하지 말라고 말하는 고객도 있는데 이는 부동산 크기를 결정하는데 전혀 도움이 되지 않는다.

 

셋째, 투자 선호지역을 알려줘야 일처리가 빠르다. 

 

넷째, 부동산에 투자한 후에 기대할 수 있는 투자 수익률을 서로 확인하는 것도 필요하다. 막연하게 좋은 매물을 찾아보기 전에 부동산에 투자하려는 고객이 자신의 현황을 브로커에게 사전에 인식시켜 줌으로써 필요한 서비스를 효과적으로 할 수 있도록 하는 것이 고객의 투자 목적을 달성하는데 도움이 될 것이다.

 

좋은 부동산의 기준은 바이어에 따라 다르다. 물론 부동산에 투자하려는 고객들에게는 일반적인 목표가 있다. 위치도 맘에 들어야 하고, 가격도 좋아야 하고, 교통도 편리해야 하며, 안전해야 하며 경우에 따라서는 학군 또는 앞으로의 전망 또는 시세 등등 최고로 좋아야 한다는 게 고객들의 요구사항이다. 

 

그렇다면, 이 좋은 알짜배기 매물 즉 좋은 부동산들을 어디서 어떻게 찾을 수 있을까? 불안정한 시장 분위기 안에서 과연 무엇이 가치가 있는 부동산 투자전략이 되는 걸까?  많은 것을 되물어보지만, 그래도 빠르고 명쾌한 답을 얻기 위해선 부동산 전문가와 상담을 권한다.