■ 데이빗한의 부동산 컬럼
부동산시장 변화(Marketing Changing)에 따른 판매 방법
최근 부동산 시장은 불안전한 경제 환경, 세계적인 경제 침체, 러시아-우크라이이나 전쟁, 은행금리의 급격한 인상, 인플레이션으로 말미암아 물가가 급등함으로 여러 가지 경제적인 어려움이 발생하고 있는 시기라고 볼 수 있습니다. 이러한 상황 속에서 부동산 경기는 매도자 마켓(Vendor’s Market)에서 매수자 마켓(Buyer’s Market)으로 급변하고 있으며 이에 대한 판매 전략도 새롭게 변화하고 적응하지 않으면 판매에 많은 어려움이 발생할 것으로 사려됩니다. 판매에 대한 고려사항과 문제점에 대하여 이번 주 칼럼에서는 몇 가지 언급해 보기로 합니다. 우선 판매자 입장에서는 바이어들이 보다 쉽게 접근하고 빠른 시일내에 좋은 가격과 조건 (Term & Condtion)으로 판매하기 위해서는 사전에 미리 준비해야 될 사항들이 있게 됩니다.
우선 해당 주택에 관한 림-리포트 (Lim Report) 를 해당 시티카운실에서 발급받아서 준비해 놓는 것이 좋습니다. 바이어들에게 림 리포트를 미리 준비해 놓으면 컨디션 오퍼를 사전에 제거함으로써 관련서류를 체크하는데 필요한 기간을 단축시킬 뿐만 아니라 부동산 거래시에 많은 도움을 줄 수 있습니다. 이와 더불어 판매주택에 관련된 각종서류와 판매 방법에 대한 내용들에 대하여 사전에 충분히 준비를 해 놓는 것이 판매에 많은 도움이 될 수 있습니다.
또한 건물에 대한 내용으로는 주택 건물에 대한 수리 및 하자가 발생한 것에 대해서는 사전에 미리 고쳐 놓고 판매하는 것이 바이어들에게 보다 좋은 이미지와 높은 가격을 판매할 수 있는 기회를 갖게 됩니다. 예를 들어 지붕의 일부분이 누수가 있을 경우 비용을 들여서 미리 고치는 것이 바이어들에게 주는 주택에 대한 부정적인 이미지와 실제 비용보다 많은 수리비가 들어갈 것으로 생각하므로 상당히 낮은 오퍼를 하게 됨으로 매도자 측에서는 더 많은 손해를 볼 수 있게 됩니다. 그러므로 사소한 고장이나 하자는 부동산시장에 내놓기 전에 사전에 수리해서 판매하는 것이 보다 좋은 가격으로 빠른 시간에 판매할 수 있는 지혜라고 볼 수 있습니다.
또한 판매 시에 퍼니쳐 스테이징 (Furniture Staging)을 하는 전문업체를 고용하여 집 내부를 보다 멋지게 연출하는 기술이 더욱 필요한 시기가 되었습니다. 참고로 동일한 집을 판매할 경우 실내 장식을 한 경우가 실내 장식을 하지 않고 판매한 주택가격보다 높게 팔리고 판매기간도 보다 짧게 걸리는 것을 현장에서 많이 체험하게 됩니다. 이러한 판매에 관련된 투자비용은 나중에 보다 높은 가격에 판매하게 됨으로 과감하게 투자하는 것이 오히려 판매에 많은 도움이 될 수 있습니다.
아울러 판매와 관련된 광고 및 마케팅비용에 대하여 과감한 투자가 더욱 필요한 시기가 되었습니다. 최근에는 인터넷 웹사이트 및 소셜 미디어를 통한 판매 방법이 과거보다 더욱 증가되어 Off-line 광고보다 On-line (YouTube, Facebooek, Social media)을 통한 광고 활동이 더욱 증대되고 있는 실정입니다. 더구나 광고비에 대한 투자는 그만큼 투자 대비하여 판매 가격을 극대화, 최적화할 수 있는 중요한 방법으로 마케팅을 하기 위해서는 경험과 노하우가 있는 에이전트를 지정하는 것도 또한 중요한 요소중의 하나라고 볼 수 있게 됩니다.
판매방법과 판매가격(Asking Price)에 대한 내용도 판매 전에 충분한 검토와 협의를 거쳐서 부동산 시장에 내놓은 것이 나중에 좋은 바이어의 오퍼를 놓치게 되어 후회하지 않게 됩니다.
< 다음 호에 계속됩니다. >
* 교민 여러분들의 부동산에 관련된 궁금하신 사항을 이메일로 보내주시면 본 컬럼을 통하여 보다 자세하고 소중한 정보를 제공해 드리도록 하겠습니다.
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