에이전트의 판매 가격 예상, 상당히 정확해
REINZ과 realestate.co.nz의 데이터를 통합하여 재미있는 연구 결과가 하나 나왔다. 집을 팔 때 작성하는 판매 예상 금액이 실제 판매 가격과 큰 차이를 보이지 않았다. 집을 파는 부동산 에이전트의 가격 기대치가 상당히 정확한 것으로 나타났다.
2017년 7월부터 12월까지 6개월간 뉴질랜드 전국 주택의 판매 요구 가격과 실제 판매 가격을 비교하였다. 조사 결과 전국적으로 판매 요구 가격과 실제 가격은 단지 2.67%에 차이가 나지 않았다.
에이전트들이 부동산 가격에 대해 상당히 정확하게 짐작하고 있다고 realestate. co.nz의 Brendon Skipper 회장은 언급하였다.
원칙적으로 판매자는 가능한 높은 가격으로 주택을 판매하고자 하며, 구매자는 가능한 낮은 가격으로 구매하고자 한다. 판매 예상 금액이 너무 높게 잡으면 잠정적 구매자를 유인하기 어렵게 된다.
또 예상 금액을 너무 낮게 제시하면 판매자가 에이전트를 신뢰하기 어렵게 된다. 그래서 에이전트는 구매자에게 너무 높지 않고, 판매자에게 너무 낮지 않은 적당한 가격대를 제시해야만 거래가 성사된다.
REINZ의 Bindi Norwell회장은 에이전트는 비교시장분석(Comparative Market Analysis) 기법을 사용하여 판매 예상 가격을 제시한다고 말했다. 같은 동네의 유사한 부동산 가격을 살피고, 그 주택만의 고유한 건축학적 특징이나 디자인 등을 변수로 고려한다. 비교시장분석 값에 에이전트의 지역에 대한 지식과 주택 판매 경험이 추가되면 비교적 합당한 가격을 책정하게 되고 빠른 주택 판매에 도움이 된다.
지역적 특징, 주택의 스타일, 판매 전략과 판매 방식에 따라 최종 판매 가격이 영향을 받을 수 있다. 그래서 경험 있고 믿고 맡길 수 있는 에이전트 선정이 중요하다.
이번 발표를 통해 대부분의 경우 부동산 에이전트들의 주택 판매 가격 산정이 정확하며, 에이전트가 부동산 구매 및 판매에 중요한 중간 다리 역할을 잘 하고 있음이 드러났다고 Norwell 회장은 말했다.
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