부동산 에이전트 선정하기
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집을 판매하기로 했다면, 부동산 에이전트를 누구로 선정하느냐는 중대한 문제에 직면하게 된다. 부동산 에이전트는 주택 판매 과정과 판매 가격에 큰 영향을 준다.
부동산 에이전트 비용을 아끼기 위해 직접 마케팅을 하고 개인 거래를 하는 사람들도 있다. 하지만 보통 에이전트보다 더 나은 가격으로 주택을 판매하기 어려우며, 부동산 판매에 대한 상당한 스트레스를 감당해야 한다.
OneRoof의 Ashley Church 부동산 평론가는 에이전트와 판매 계약을 체결하는 순간부터 에이전트는 판매자를 대신해서 시장 가치를 조사하고 판매 광고를 처리하며, 오픈홈에 손님을 맞이하고 잠재적 구매자와 협상하며, 법적 요구 사항을 다루고 판매자의 이익을 보호하기 위해 노력한다고 설명했다.
에이전트는 부동산 판매 과정 전반에 걸쳐 판매자를 위해 조언을 제공하는 역할을 한다.
그렇다면 좋은 에이전트를 선별하는 방법은 무엇일까? Church 평론가는 부동산 에이전트를 결정하기 전에 다음과 같은 5가지를 살펴보라고 조언한다.
1. 리스팅 계약을 하기 전에 여러 명의 에이전트와 대화하라
당신이 신뢰하는 누군가로부터 에이전트를 소개받거나 이전 부동산 에이전트를 선택하는 경우가 아니라면 최소한 3~4명의 부동산 에이전트를 만나보고 그들이 어떤 서비스를 어떻게 제공하는지 알아보는 것이 필요하다.
2. 최고 판매 가격 제시를 기준으로 삼지 말라
지금처럼 부진한 부동산 시장에서 일부 에이전트는 더 나은 가격을 제시하면서 부동산 리스팅을 늘리려고 한다. 막상 리스팅 계약을 하고 나면, 처음과는 달리 낮은 가격의 오퍼를 받아들이도록 당신을 설득하려 할 것이다. 종종 공격적인 마케팅을 하는 부동산 에이전트의 달콤한 말에 속아 현실적이고 경험이 많은 에이전트를 놓치는 경우가 발생한다. 공격적인 마케팅을 원하는지, 아니면 정직과 신뢰를 선호할지를 결정해야 할 것이다.
3. 에이전트의 과거 판매 기록을 살펴라
아무래도 더 많은 주택을 판매한 사람이 더 주택 판매에 능숙할 것이다. 따라서 지난 12개월 동안 에이전트가 판매한 주택량과 판매 가격을 확인해볼 필요가 있다. 판매 가격은 위치에 따라 다르기 때문에 자신의 주택과 비슷한 주택을 찾아 비교해야 한다. 비슷한 주택을 일관되게 판매한 기록인 있는 에이전트는 아마도 비슷한 수준에서 당신의 주택도 판매할 가능성이 크기 때문이다.
하지만, 신입 에이전트는 한 명의 고객이라도 늘리고자 더 열심히 일할 수 있다. 자신의 집 판매를 믿고 맡길 수 있는 에이전트를 고르도록 한다.
4: 판매까지 평균 시일을 확인해라
해당 지역에서 부동산을 판매하는데 걸리는 평균 시간을 확인한 다음, 잠재적 에이전트에게 평균적으로 부동산을 판매하는 데 걸리는 시간을 문의해 본다. 시장의 정보를 확인할 수 있을 뿐만 아니라 에이전트의 업무 처리 방법을 알 수 있다. 만일 빨리 주택을 판매하고 싶다면, 판매까지 평균 시일이 짧은 부동산 에이전트를 선택하는 것이 맞을 것이다.
5. 경험과 동네 지식을 확인하라
아무래도 자신이 팔고자 하는 주택의 동네를 잘 알고 있는 에이전트가 시장 및 가격 동향을 가장 정확하게 파악하고 있으며 시장 상황에 맞는 조언을 해줄 수 있다. 에이전트의 주요 활동 지역을 살펴보고, 그 동네에 대한 판매 지식과 경험이 어느 정도인지를 파악해야 한다. 자신에게 가장 중요한 자산을 맡기는 것이기 때문에 여러 에이전트를 비교해보고 가장 신뢰할만한 에이전트와 리스팅 계약을 하는 것이 최선일 것이다.