옥션, Asking Price, enquiries 등 판매방식에 따른 거래 분석
주택시장이 침체되면서 옥션보다는 매매 광고를 통해 가격을 다시 노출시키기 시작했다고 부동산 중개인들은 말한다.
부동산 연구소(Real Estate Institute)에 따르면, 4월 옥션에서 팔린 부동산은 전국적으로 721건으로,이는 전체 판매에서 14.8%에 불과하며 지난 해 1/3(29.8%)정도에 비해 크게 감소한 것이다.
Trade Me에서 매매 방식에 따른 주택거래에 대해 분석한 결과, 4월 전국의 주택매매 중 57%가 판매자가 제시한 가격을 기준으로 거래가 이루어지는 방식이었으며 이는 전년 46%보다 증가한 것이다.
옥션이나 입찰보다는 특정 금액 이상으로만 제안을 받는 ‘enquiries over’방식 이나, 집주인이 기대하는 최대 금액보다 적은 금액으로 제안하여 협상하는 ‘asking price’와 같은 투명한 방식이 주요도시에서 뚜렷이 나타나고 있다.
오클랜드에서는 4월 주택거래의 50%가 ‘price by negotiation’ 방식으로, 38%는 ‘asking price’로 이루어졌는데, 이에 반해 6%만이 옥션판매를 이용하였고 이는 전년 4월의 21%보다 감소한 수치이다.
웰링턴의 경우, 4월에 옥션 거래는 약 1%에 불과했으며 전년 5%보다 감소했고, 입찰을 통한 매매가 주로 이루어 지는 도시지만 지난해 13%에서 감소하여 3%정도에 그쳤다.
Barfoot & Thompson의 Peter Thompson은 자사가 더 많은 부동산들을 가격과 함께 홍보하고 있는데, 매도에 성공하려면 더 많은 구매자들을 끌어들이는 옥션판매가 여전히 가장 좋은 방법이라고 말했다.
그는 “경락률(auction clearance rate)은 감소했더라도, 경매 후 3일에서 5일 동안 많은 거래가 성사되는 것을 목격했다. 만약 부동산이 경매에서 팔리지 않는다면 조건부 구매자들이 구매할 수 있는 상황이 되기 때문이다.” “지역적 경락률은 약 50%인데, 이는 무조건적으로 매매가 성립될 가능성이 50%에 달한다는 뜻이며, 경매에서 팔리지 않더라도 당시에 시장 가격을 성립하는데 도움이 되고, 다음 매매 방식을 고려하면 된다”고 덧붙였다.
Ray White의 Graham Barr는 부동산 가격들을 더 많이 노출시키는 것이 반드시 좋은 현상은 아니라고 말했다. 그 이유는 판매자의 경우 프리미엄 가격에 부동산을 판매하기 원하지만 가격이 발표될 때는 이미 어제의 가격이 되어버리며 현재 시장을 반영하지 않기 때문이라고 말했다. 그는”약화되고 있는 현재 시장을 고려하지 않고 이전에 받았던 높은 가격을 계속 기대한다면 구매자들을 놓칠 수 있다.”고 덧붙였다.
시장의 또 다른 변화는 조건 판매와 협상을 통한 매매가 크게 증가했다는 것이다. Property Brokers 부동산의 지점장 David Klue는 작년에는 구매자가 많아 80만 달러로 가격을 책정하면 90만 달러에도 매각할 수 있었지만, 올해는 부동산 매물이 많아 상황이 전혀 다르기 때문에 중개인들이 그 지역에 현재 어떤 부동산들이 팔리고 있는지 살펴보고 가격을 명확하게 책정할 수 있도록 해야 한다고 말했다.
옥션판매에서는 조건(Conditions) 없이 매매가 이루어지기 때문에, 공정하게 책정된 가격을 기준으로 거래하길 선호하는 구매자에게는 가격 책정을 통한 거래가 더 효과적이라고 Klue는 말한다.
“그러나 시장은 점점 균형을 잡아가고, 이로 인해 구매자들이 시장에 더 몰리게 될 것이다. 그렇게 되면 가격을 책정하지 않는 매매 방식이 더 효과적이게 될 것이다.”
