집 판매 가격을 높이는 4가지 방법
집의 가치가 계속 높아져 집에 들인 돈은 판매할 때 꼭 보상받는다. Barfoot & Thompson의 Matt O’Brien은 어수선하게 정리된 집에는 10명 중 1명만이 관심을 보이겠지만, 판매를 위해 제대로 준비된 집에는 10명 중 4명이 관심을 보일 것이라고 말했다.
집을 팔기 위해 들인 시간, 노력, 돈은 결코 배신하지 않는다. 집을 팔기로 했다면, 집의 가치를 최대로 끌어올리도록 노력해야 할 것이다. O’Brien 에이전트가 집 판매 가격을 높이는 4가지 방법을 소개했다.
심리적 정비
집을 팔기로 했다면, 심리적으로 집을 팔 마음의 준비가 되었는지 점검해야 한다. ‘내 집’이라는 애정과 남다른 집착에서 벗어나야만 집을 팔 수 있다. 그래야 자신의 집이 다른 사람의 것보다 더 비싸게 팔릴 것이라는 자만을 내려놓고 객관적으로 집을 평가할 수 있다.
집 판매를 비즈니스 거래로 보거나 투자에 대해 배우는 과정으로 보면 좋다. 가족의 죽음, 이혼, 파산 등의 이유로 강제로 집을 팔아야 하는 경우 심리적으로 이를 받아들이기가 어려울 것이다. 하지만 판매를 결정했다면 마음을 추스르고, 가장 좋은 가격을 받을 수 있도록 비즈니스 마인드로 문제를 해결하는 게 필요하다.
수리와 보수
지난 몇년간 미뤄왔던 집 수리를 해야 집을 제값에 팔 수 있을 거라고 O’Brien은 말한다. 잠재적 구매자는 이러한 사실을 쉽게 알아차리며 구매 결정에 큰 영향을 준다.
공간을 밝게 보이도록 페인트를 칠한다. 새 페인트 냄새는 오픈홈 방문객 마음을 설레게 할 것이다.
집 외부에도 신경을 써야 한다. 집을 팔기로 했다면 나무 잔가지를 정리하고, 집 앞 담장과 현관 입구 페인트를 다시 한다. 정원을 깔끔하게 보이기 위해 새로 바크(bark)를 깔것을 충고한다. 깔끔하고 신선한 인상을 주는 것이 가장 중요하다.
리노베이션을 하기 전에 신중해야 한다. 판매자 취향으로 부엌이나 욕실을 고쳐놓아도 구매자가 좋아하지 않을 수 있다.
정리와 청소
잡다한 물건이 많은 집은 훨씬 작아 보인다. 잡다한 물건들을 둘 숨겨둘 공간이 없다면 오픈홈 하는 기간 스토리지를 대여하여 그 곳에 보관하는 것도 한 방법이다. 개인적 취향의 예술품과 가족사진은 치우도록 한다.
그리고 구석구석 깨끗하게 청소해야 한다. 구매자가 보지 못하더라도 냄새를 맡을 수 있다. 강아지 주인은 자신의 개에게서 냄새가 안 난다고 생각하지만, 사실 그렇지 않다. 먼지부터 냄새까지 깨끗하게 청소를 해 놓아야 구매자의 마음을 사로잡을 수 있다.
스테이징
스테이징은 비싸지만, 실제로 그만큼 값을 한다. 인테리어 디자인 지식을 가진 사람이 만든 감각은 수만 달러 이상의 판매 가격을 올릴 수 있다.
에이전트와 솔직하게 이야기를 하여 스테이징이 필요한지 상담하도록 한다. 밋밋한 집보다는 감각적인 집이 높은 가격에 판매되기 때문이다. 그리고 에이전트로부터 집에 대한 좋은 점과 좋지 않은 점을 솔직하게 듣고 이를 포용해야만 더 좋은 결과를 얻을 수 있을 것이다.
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