지금 집을 팔아야 한다면 알아야 할 8가지
OneRoof 부동산 평론가 Ashley Church는 최근들어 가장 많이 들은 질문이 “지금 당장 집을 사야 해? 아님 지금 당장 팔아야 해?”라고 한다.
그는 지금이 항상 집을 살 적기라고 말했는데 왜냐하면 단기적으로는 집에 조금 더 많은 돈을 지불할 수도 있지만, 중장기적으로 시장의 궤도는 늘 상승중이기 때문이다.
하지만 지금 파는 것은 어떨까?
아래 8가지 내용을 살펴보자.
1. 지금 당장 판매할 필요가 없다면, 팔지마라
경기 침체는 주기의 지극히 정상적인 부분이며 시장이 다시 상승을 시작하기 전에 일반적으로 4~5년의 부동산 사이클이 있다. 하지만 이 시기를 버틸 수 있다면, 일반적으로 부동산 시장은 중장기적으로 상승하기 때문에 보상을 받을 것이다.
2. 가격에 대해 현실적이 되라
석 달 전에 집값이 얼마였던 건 잊어버려라. 환경이 바뀌었고 새로운 현실에 적응할 필요가 있다. 더 현실적일수록 합리적인 시간 내에 판매할 수 있는 가능성이 커진다. 대부분의 에이전트들은 시장가격을 제공하는데, 더 정확한 가이드를 원한다면, 돈을 좀 들여 부동산 감정 평가를 받는게 좋다.
3. 에이전트를 잘 활용하자
판매를 직접하는 것은 비용을 절약할 수 있지만, 능력 있는 에이전트는 수수료를 낼 가치가 있게 집을 팔아줄 것이다. 특히 요즘 시장에서 집을 파는 것은 전문적인 기술이 필요하기 때문이다.
4. 판매에 최대한 시간을 투자하라
집을 파는 데 걸리는 평균 시간이 대부분의 지역에서 증가하고 있기 때문에, 성급한 결정을 내리지 않도록 시간적인 여유를 갖는게 중요하다.
5. 옥션 판매는 신중하게
이 발언은 전국의 모든 부동산 중개업자의 분노를 사게 되겠지만, 옥션은 부동산이 상승하는 시장에서 가격 경쟁을 극대화할 수 있는 좋은 방법이고, 지금은 그 때가 아니다.
6. 시장에 내 놓을 만한 집으로 만들자
프레젠테이션이 그 어느 때보다도 중요하므로, 집이 멋지게 보이도록 해야한다. 집 안팎을 깨끗하게 정돈하며 수리가 필요한 곳은 미리 고쳐 놓자.
7. 개인적 감정은 배제하고 네고에 초점을 맞추자
지금은 구매자 시장이기 때문에 첫 오퍼가 실망스러울 수 있다. 하지만 이 부분은 네고의 과정을 거칠 테니 구매자를 단번에 잃지 않는게 중요하다. 개인적인 감정을 배제하고 네고에 임하자.
8. 집을 팔기 전에는 사지 마라
부동산 뿐만 아니라 어떠한 시장도 이것은 위험하다. 집을 팔기 전에 집을 사는 계약을 맺는 것은 지금은 너무 큰 위험요소가 있기 때문이다.
▲ OneRoof 부동산 평론가 Ashley Church