집을 팔기 위한 준비

 

 

 

집을 팔겠다는 결정을 내리기까지 사람에 따라 몇 달 또는 몇 년이 걸릴 수 있다. 

 

일단 결단을 내리면 마켓에 내놓을 때까지 카운트 다운이 시작된다. 

 

NZ Sotherby의 Pene Milne 에이전트는 집을 마켓에 내놓기까지 보통 2~8주 정도의 시간이 걸린다고 말했다. 부동산 에이전트를 선정하고 광고를 위해 집 사진을 찍기 전에 집 전체 청소를 하는 게 필요하다. 집에 불필요한 물건을 치우고 깔끔하게 만드는 데 시간이 가장 많이 걸린다. 

 

찬장이나 옷장, 게러지에 쌓여있는 물건들을 깨끗이 정리해서 깔끔하고 넓어 보이게 한다. 

 

마켓에 내놓기 위해 집을 정리하는 것은 풀 타임 잡과 맞먹는다. 쉽지 않은 일이기 때문에 충분한 시간을 배정해야 스트레스가 적을 것이다. 

 

보통 2주에서 4주 동안 사진 찍기에 적합하도록 워터 블라스터도 하고, 정원도 정리하며 집에 고장 난 부분을 고치고 필요한 부분에 페인트도 칠한다. 

 

그와 동시에 필요한 서류 작업도 진행해야 한다. 

 

부동산 에이전트는 부동산 법이나 상업 및 공정거래법과 관련된 규정을 엄수해야 하고 2019년 1월부터 AML(자금세탁방지법)도 준수해야 하며, 이에 대해 고객에게 충분한 조언을 제공해야 한다. 

 

부동산 에이전트는 리스팅을 받기 전에 판매자의 신원을 파악해야 하며 몇 가지 서류를 작성해야 할 것이다. 

 

일반적으로 개인이나 부부가 소유한 부동산은 간단하지만, 여러 소유자, 신탁 또는 사업체에 의해 공동 소유되거나 소유자가 해외에 있을 경우 에이전트는 재산권의 최초 수혜자가 누구인지 확인해야 한다. AML에 문제가 없다고 정부 기관의 확인을 받기 전까지 리스팅을 진행할 수 없다. 

 

부동산감독원(Real Estate Authority)은 마켓에 내놓기 전에 보통 10일 정도가 걸리는 림리포트를 미리 신청하도록 조언한다. 

 

구매자가 필요로 하는 모든 서류를 미리 준비해두면 거래를 효과적으로 빠르게 진행할 수 있다. 

Ray White의 Lynn Lacy-Hauck 에이전트는 충분히 준비할 시간을 두어 여유롭게 판매를 진행하는 지혜가 필요하다고 말했다. 

 

하지만, 비용이 많이 발생하는 주요 리노베이션은 피하는 게 좋다. 목돈을 들였다고 해서 그 이상의 가치를 받아낸다는 보장이 없기 때문이다. 

 

또한, 주택이 심하게 개조된 경우 구매자는 카운실로부터의 허가 자료를 요구하게 될 것이다.

 

부동산 에이전트로 30년을 근무한 Bayleys의 David Rainbow는 주택 건축 개조에 관한 법이 바뀐 것을 모르는 집 주인이 꽤 있다고 인정했다. 만일 5년 전에 집을 허가 없이 개조했다면 집 전체의 준공필증을 다시 받아야 한다. 

 

모든 서류 작업이 완성되었다면 이제는 4주 정도 적극적인 광고 시간을 갖고 오픈홈을 진행한다. 집이 쾌적하고 안락해 보이는 것이 가장 중요한 포인트이다. 

 

무엇보다 소수보다는 다수의 사람에게 어필할 수 있도록 준비할 필요가 있다.